两天一夜：精英销售团队拓展训练营
课程背景
商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，销售队伍的建设，对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉，如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业家面临的问题。
尽管我们拥有优质的产品，但是产品再好它也不会讲话，优秀的产品不是企业最核心的竞争力，而销售产品的人才是企业最宝贵的人才，所以我们在要求业绩提升的同时，先要提升我们销售队伍的能力和素质。
课程效果
1、实现学员在超越自我的压力面前，能有效激励他人和自我激励；
2、通过精心设定的目标和任务，使团队在压力、冲突的情况下感受团队的重要，并达到认识自我，突破自我的效果；
3、激发出销售人员的原动力，去挑战真正的困难，更多时是去挑战自己想象出来的困难，这个世界存在太多的“虚掩着的门”；
4、针对公司销售团队的特点制定如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售人员斗志更加高昂的投入今后的工作当中，进而打造出能征善战的精英销售团队。
5、通过经典的销售技巧讲解，使学员从思想和意识上认识到销售的真实含义．
设计思路
作为成人培训，必须根据成人的学习特点，更多地采用参与式、体验式的培训方法，通过设置与学员实际工作环境相关能够挑战学员心理、生理承受能力极限的项目、游戏，通过营造让学员挑战极限的环境氛围，让学员去体验，获得切身的感受、体会，再通过培训师的激励引导，让学员获得心灵上的震撼、升华，达到培训需要的效果。
适合人群
1、企业销售队伍
2、营销管理人员
3、销售型企业全体员工
8：50到达千寻拓展基地.
9：00教官说明
教官欢迎游客到达千寻拓展基地，向大家介绍活动的行程、注意事项、环保要求、防火安全等相关事宜，明确、协商加强游客的规范意识，增强学员的纪律性。
9：10-10：00破冰之旅
《破冰开场》
1、团队的定义；
2、培训的目的；
3、状态的调整；
4、隔阂的打破；
5、主题的导入；
《团队组建》
1、确定组织领导（领袖产生）；
2、确立共同愿景（文化建设）；
3、达成内部共识（小组会议）。
10：00-11：30决战沙场
项目介绍：
—— 三人一组，分组数量不限制，三人当中分成将军、参谋和士兵，将军为哑人，参谋背对战场是盲人，士兵既盲又哑，士兵是唯一可以进入战场的人，通过参谋和将军的协作指挥，士兵利用战场内的手榴弹攻击其它队伍的士兵，被击中者即为牺牲。
项目效果：
1、高绩效团队沟通体系的建立； 2、谋在事先的办事程序，过程当中不折不扣的执行；
3、训练队员的观察力和思维判断能力；
4、体会信息传达准确与否直接影响团队计划的实施；
5、要有好的团队策划方案，更要有好的执行力；
6、商场如战场，在激烈竞争中获胜很大成都取决于团队领导的组织协调能力。
11：30-12：00信任背摔
项目介绍：
信任背摔是一项素质拓展的活动，目的是通过这个活动建立起彼此间的信任关系，每一个户外培训小组都可以参加这个游戏。它表面上看起来很吓人，但是如果队员动作规范，实际上是相当安全的。
项目效果：
1．建立小组成员间的相互信任。
2．使队员挑战自我。
3．发扬团队精神，互相帮助。
11：40-13：30野炊比赛
野炊是一种非常讲究团队协作的活动。活鸡活鱼，如何做成美味的饭菜，就要看大家的协作了。在野炊活动中，大家共同设计比赛的菜式，并确认各菜式对应的厨师。野炊菜单：走地鸡一只、山塘鲩鱼一条、猪肉、马铃薯、鸡蛋、番茄、青菜、豆腐、葱,芫茜、豆角 (注：菜单随节令而适时调整)。
※野炊准备
按教官指示分组进行野炊准备。每组可以选一位组长出来，分配每组人任务：柴火、清水、整理灶具碗碟和作料、轮流烧灶火、宰鸡劏鱼、炒菜等。
※山火野炊
开始起灶咯，炊烟袅袅，空旷的大地中立即弥漫着诱人气味，我们依山傍水，那乐趣，那氛围，那境界…记得拿起你的相机留影几个…
※野炊评比
根据菜式名字、色泽、特色、口味进行评比，选出优胜队
※用餐
在充满田园诗意的山水间里，享受自己亲手煮的美味佳肴,真是人生一大享受。
14：00-15：00红黑商战
项目介绍：
—— 红黑方案是在管理界广为人知的“囚徒困境悖论”博弈游戏基础上，加以发展创新而形成的拓展培训课目。红黑方案的精髓要义同“囚徒困境悖论”脉脉相承，魅力所在就是不确定性的博弈。
项目规则：
1、两个公司各有红黑牌一张，双方通过出牌进行交易。
2、双方同时出红各亏5万，双方同时出黑各盈利3万；一方出红一方出黑，红方盈利5万，黑方亏损5万。
3、第三轮交易后的结果乘以2为实际所得，第六轮交易后的结果乘以3为实际所得，其他轮次保持不变。
4、所有交易费用均来自银行贷款，需要予以偿还。
项目效果：
1、体验在现实生活竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化。 2、了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维。
15：00-16：30时速极限
项目介绍：
每个团队依次前往特定区域拍打指定的密码牌。比赛一共分4轮，每一轮落败的团队将由领导者来承担责任，惩罚标准为“20—40—80—160”个俯卧撑，全力以赴的速度，紧张到令人窒息的空气，冰冷的水泥地，领导者颤抖的双手和沉重的呼吸，汗流浃背的场景，这一幕幕让人动容，感到震撼。引导学员从内心深处反省自己行为，也培养一位杰出的领导者坚强，勇于承担的卓越品质。
项目效果：
群体决策的方法及意义，启发战略管理眼光。大胆尝试，勇于100%全力的付出。挑战未知领域，培养创新意识合理的分工与合作，资源的优化配置认识统一指挥的意义与重要作用体会对于团队的领导技巧运用、与角色的合理分配，避免“熟练工”对团队造成的负面影响.团队学习保证新的创意。
16：30-18：00幸福团团坐
项目描述：
1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；
2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上；
3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；
4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目；
项目效果：
从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。
18：00晚餐 烧烤/围餐/野炊（三选一）
20：00-22：00篝火晚会
项目描述：
——夜晚篝火燃激情。 篝火晚会愿是草原人民一种传统的欢庆形式。相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅可以烤熟食物，还可以驱吓野兽，保护自己的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。后来，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品，傍晚在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自己喜悦愉快的心情，这种欢庆的形式一直延续到今天，就形成了篝火晚会。
主要游戏：
兔子舞、猎人游戏、蹲蹲乐、杀人游戏。。。。
23：00休息 回酒店/营房休息。
第二天拓展训练行程
8：00-9：00 起床刷牙洗脸吃早餐
9：00七巧板
项目描述：
1、把所有学员分成7个组或7的倍数组，每7组为一大组，1-6组间隔1.5米组成一个正五边形。7组占据五边形的中心。其他大组相同。
2、每组按照自己的任务书完成任务，每个大组得分超过1000分，视为成功。
3、任务过程中学员不能移动自己的位置。
4、将七巧板分发给各组。（每组得到5套七巧板中的随机5块）。
5、将任务书及图一至图七按顺序分发给一至七小组。
项目效果：
1、培养团队成员主动沟通的意识，体验有效的沟通渠道和沟通方法;
2、强调团队的信息与资源共享，通过加强资源的合理配置来提高整体价值;
3、体会团队之间加强合作的重要性，合理处理竞争关系，实现良性循环;
4、培养市场开拓意识，更新产品创新观念;
5、培养学员科学系统的思维方式，增强全局观念;
6、体会不同的领导风格对于团队完成任务的影响和重要作。
12：10午餐 围餐/烧烤/野炊（三选一）
14：00-15：00目标市场
项目描述：
——30张带有数字信息的卡片（数字从1到30）被放置在绳接成的圈中，每个队有三次进入现场收集数字信息的机会。音乐响起活动开始，每次进入绳圈的时间为60秒。音乐停止，所有队员须离开现场。在采集卡片信息时，只允许一名队员在圈内活动（可随时换人），其他队员只允许在圈外给予语言上的帮助。在60秒时间内采集数字信息卡片且按照数字顺序交予培训师确认。准确无误则胜出。
项目效果：
锻炼队员的分析能力，增进团队间的交流和协助，增强队员的时间紧迫感。
15：00-16：30达芬奇密码
项目介绍：
1、每次只允许一个人翻牌；
2、团队所有成员必须依次接力进入场地；
3、在任意一次翻拍中，一人只允许翻一张牌；
4、正式开始以后，除翻牌的队员外，其他队员必须站在培训师规定的起点以外
项目效果：
1、有效有序的沟通对团队的重要； 2、团队配合，合理分工； 3、如何提高团队的绩效； 4、如何做好工作交接；
16：30-18：00海难逃生
——这不是项目的挑战，而是人生的考验。
项目背景：
——如果人生是一次远行，那你应该去的是高山之巅，如果人生是一次飞行，那你应该去的是万里长空，如果人生是一次航行，那你应该去的就是大海深处。人生更像是一次远航，港湾虽然宁静，但你永远不会激起壮丽的浪花。于是，承载着激情与梦想，我们起航！
项目描述：
——所有成员不借助身体外任何工具，在规定时间，翻越一面高达4.2米的光滑墙面。
项目意义：
1、本项目历来被喻为“整合团队，增强士气和凝聚力的一剂圣手良方”，妙在何处，恐非身临其境难以体会其中的滋味；
2、成功到达顶点之后才能真正体验“我成功因为我站在巨人的肩膀上”；
3、感谢团队每一位成员的支持和奉献，感恩公司；
18：00尽兴而归 |
